TCL聯(lián)姻萬達：搶占智能家居風口
正在拉斯維加斯參展全球電子產(chǎn)品盛會CES的李東生[微博]看來心情明顯不錯。連日來，時不時曬曬用自家子品牌Hero手機拍的美照，得空還不忘調(diào)侃一下外資友商產(chǎn)品的硬傷。
元旦剛過，TCL[微博]便宣布實現(xiàn)十年宏愿，成功作為第四名成員躋身家電圈千億俱樂部。
1月8號中午，李東生更罕見地首次出現(xiàn)在TCL鐵粉社區(qū)上，與粉絲線上互動了近一個小時，其間首談了與萬達[微博]合作的意義?！癟CL正在組建一個商用產(chǎn)品事業(yè)部，開發(fā)B2B的各類商用解決方案，在這方面和萬達有很大的合作空間?！?br />
就在此前兩天，TCL集團(3.93, -0.08, -2.00%)剛剛宣布與萬達集團簽署戰(zhàn)略合作意向書，意味著在跨界合作上再下一棋。
過去的2014年，被稱之為智能家居發(fā)展的元年。各大巨頭紛紛落成與智能家居產(chǎn)業(yè)鏈上相關公司資本或戰(zhàn)略上的合作，相繼涉足物聯(lián)網(wǎng)和智能家居領域，加緊完成戰(zhàn)略布局。
“TCL集團與萬達的合作，有利于其在智能家居業(yè)務上的發(fā)展?！百Y深觀察人士梁振鵬向時代周報記者談到，房地產(chǎn)商打著智能家居概念的精裝修房屋，肯定是一個很好的宣傳噱頭，讓房屋產(chǎn)生更高的附加值，而家電廠商通過開發(fā)商的精裝樓盤整體賣出，其實是做“批發(fā)生意”，也是“捆綁銷售”，省去了高昂的入場費和廣告宣傳，在家電零售市場萎縮的情況下，一定程度上會比零售業(yè)務更加輕松。
地產(chǎn)、家電唇齒相依
1月5日晚間，TCL集團發(fā)布公告稱，與萬達集團簽署戰(zhàn)略合作意向書，雙方將成立聯(lián)合工作小組，在互聯(lián)網(wǎng)應用及服務平臺、商用顯示(含電視)、IMAX影院、照明、空調(diào)、智能家居系統(tǒng)等業(yè)務開展合作。
TCL集團方面向時代周報記者表示，TCL集團將成為萬達集團的戰(zhàn)略供應商，在包括商業(yè)地產(chǎn)、酒店業(yè)務、電影院線業(yè)務和百貨業(yè)務領域，TCL將為萬達開發(fā)、設計和定制所需的系統(tǒng)和終端設備，應用支持平臺等。同時，雙方也將在互聯(lián)網(wǎng)應用及服務平臺合作領域展開廣泛合作。
據(jù)萬達集團披露的招股書顯示，TCL集團旗下子公司喜韻投資早已出資1億美元認購萬達集團股份，成為其基石投資者。
而此前TCL就曾以資產(chǎn)入股花樣年地產(chǎn)成為其第二大股東，以及持股社區(qū)O2O入口標桿企業(yè)彩生活，并牽手思科搭架公有商用云服務平臺。
2014年以來，TCL在個人云、智慧家庭以及智慧社區(qū)和行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)布局上的表現(xiàn)可圈可點。由于彩電行業(yè)遭遇來自互聯(lián)網(wǎng)勢力的“扼喉式”價格戰(zhàn)，商業(yè)模式與盈利空間備受挑戰(zhàn)，于是早在2014年年初，TCL集團就提出“雙+”戰(zhàn)略，宣布推進“智能+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，建立“產(chǎn)品+服務”的新商業(yè)模式。
去年11日，TCL宣布將與控股子公司TCL多媒體 、TCL通訊以9000萬元共同投資一家智能家庭合資公司，進一步推進智能家庭項目的落地，旨在讓該項目實現(xiàn)通過TCL云平臺整合公司旗下TV+電視、智能白電、家庭路由等智能家庭終端，以及通過APP就能完成對整個家庭的狀態(tài)監(jiān)控、遠程遙控和智能服務，以求打造全流程的智能家庭服務體驗。
目前來看，TCL是家電行業(yè)里面產(chǎn)品線最齊全的廠商之一，擁有華星光電、多媒體、通訊、家電等業(yè)務板塊，黑電、白電、手機等終端產(chǎn)品布局完善，同時，在“雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思路下，TCL積極布局智能終端的內(nèi)容應用與平臺，以及開拓智能家庭、云服務等新業(yè)務，構(gòu)建了集元器件(液晶面板、芯片等)、智能終端(電視、手機、白電等)、內(nèi)容應用(視頻、教育、游戲等)、平臺(歡網(wǎng)、全球播、游戲平臺等)為一體的完整生態(tài)鏈，核心競爭力短期很難被復制或模仿。
這也是TCL為什么能最終與萬達結(jié)緣的原因。
資料顯示，萬達集團已經(jīng)形成商業(yè)地產(chǎn)、高級酒店、文化旅游、連鎖百貨四大產(chǎn)業(yè)集群，是中國商業(yè)地產(chǎn)的領軍企業(yè)。2013年，萬達集團總收入1866億元，其中，商業(yè)地產(chǎn)方面的總收入1456億元，未納入萬達商業(yè)的文化集團、院線以及KTV業(yè)務收入總計約300億元。
萬達集團向來是眾多智能家居兵家必爭的核心客戶，萬達的每個項目，都吸引著包括全球巨頭在內(nèi)的電梯、電力、安防、空氣凈化、智能照明、智慧節(jié)能等供應商的爭奪。
實際上，在新的賽場上，TCL的自身優(yōu)勢在于其擁有的豐富的產(chǎn)品端，但如果要尋求一個穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴作為強大的市場端，擁有同樣訴求的房地廠商則是必然的選擇。也就是說，萬達與TCL之間，已經(jīng)形成一個巨大的市場，那就是剛剛開啟的有著巨大想象空間的智能家居風口。
雙方合作領域還將更多
在梁振鵬看來，智能家居和原來傳統(tǒng)家電經(jīng)營方式不一樣，不是由割裂的、單一的家電產(chǎn)品組成的，而是形成一套有機的、系統(tǒng)的、整體化的解決方案，涉及家居、家具、裝修、居室設計還有建筑等各方面的概念產(chǎn)業(yè)范疇。
“僅憑借TCL這樣一家傳統(tǒng)家電廠商，是沒有辦法給消費者提供一整套完整服務的，所以必須跟房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑商、裝修商、家具商、設計商進行合作?！?br />
最簡單的方法就是，房地產(chǎn)商、家居設計商、裝修商、家電商還有網(wǎng)絡設備供應商一起聯(lián)合，把管線、網(wǎng)線、電力線以及各種各樣的家庭網(wǎng)端產(chǎn)品，如智能電源、智能家電等，一體化地安裝在未裝修的房屋之內(nèi)。消費者能夠通過手機app、遙控器等控制端一體化操作智能家居內(nèi)的所有產(chǎn)品。
“TCL跟萬達合作的最大的目的，還是在于整合智能家居產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，發(fā)展智能家居，為消費者整體化提供帶有智能家居產(chǎn)品的精裝樓盤?！绷赫聩i表示。
實際上，地產(chǎn)業(yè)的行情與中國家電業(yè)的發(fā)展息息相關。一定程度上，由于房地產(chǎn)形勢持續(xù)低迷，缺乏入戶的“剛需”，國內(nèi)家電銷售在過去一年多內(nèi)一再遇冷。
而當房地產(chǎn)行業(yè)進入白銀時代，將逐步形成建筑產(chǎn)業(yè)化、家居智能化、產(chǎn)品個性化的趨勢，智能家居概念或?qū)硇碌拇禾臁?br />
“房地產(chǎn)商打著智能家居概念的精裝修房屋，肯定是一個很好的宣傳噱頭，讓房屋產(chǎn)生更高的附加值，而家電廠商通過開發(fā)商的精裝樓盤整體賣出，其實是做‘批發(fā)生意’，也是‘捆綁銷售’，省去了高昂的入場費和廣告宣傳，在家電零售市場萎縮的情況下，一定程度上會比零售業(yè)務更加輕松?！绷赫聩i說。
據(jù)時代周報記者了解，萬達即將正式宣布轉(zhuǎn)型計劃。之前萬達的主要收益來源是房地產(chǎn)行業(yè)，未來主要的方向是文化、旅游、金融、電商四個領域，包括國際并購方面也會有比較大的動作。業(yè)內(nèi)人士指出，也許正是雙方都處于公司轉(zhuǎn)型的關鍵階段，促成了TCL與萬達的戰(zhàn)略攜手。
有意思的是，無論是TCL還是萬達，都在增加在O2O領域的投入。未來雙方在大數(shù)據(jù)、云服務等存在進一步合作的可能。同時，TCL已在今年10月份成立金融事業(yè)本部，布局供應鏈金融、小額信貸和第三方支付等金融領域，對萬達集團在金融業(yè)務的轉(zhuǎn)型提供切實可行的借鑒和業(yè)務合作的機會。
家電圈搶灘地產(chǎn)圈
實際上，家電圈中對房地產(chǎn)寄予厚望，釋放出強大野心，并開始抱團作戰(zhàn)的，絕非僅TCL一家。
在此之前，香港格力電器(42.61, -1.49, -3.38%)銷售有限公司也作為基石投資者，向萬達認購了2億美元的股份。今年3月份，萬達董事長王健林親自為格力在央視廣告中站臺，出面引薦格力重磅推出的“光伏直驅(qū)變頻離心機”，亦被解讀為兩家巨頭在跨界戰(zhàn)略合作上情投意合。
該中央空調(diào)最大的賣點便是創(chuàng)新性地將大型中央空調(diào)機組與取用不竭的太陽能相結(jié)合，實現(xiàn)“不用電費”的承諾。格力表示將把該產(chǎn)品運用到萬達的商業(yè)樓盤中，并稱每年可為萬達節(jié)約10億電費。
相對于TCL能在高端智能家庭影院娛樂上提供全方位的解決方案，格力則把自身定位成一個能源與環(huán)境管理專家，其打造的智慧家居，也圍繞著“能源和環(huán)境管理”這一主題。
由于能源與環(huán)境管理方案提供商的整個服務價值遠比銷售單一產(chǎn)品強，格力與萬達的合作則是一個雙贏局面。而格力尤其更需要萬達集團。
2015年的家電圈正是以家電大佬與地產(chǎn)巨頭的跨界結(jié)盟開局的。去年12月30日晚，海爾集團和恒大集團宣布簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。海爾聯(lián)手恒大，瞄準的仍然是智能家居領域。根據(jù)協(xié)議，雙方在家電、家居、金融服務等方面全方位展開戰(zhàn)略合作，初步擬定2015-2017年度總體戰(zhàn)略合作規(guī)模為人民幣300億元。合作方式上，恒大集團將選定海爾作為建筑材料的核心供應商及工程施工的服務商。而通過恒大，海爾將把自己的“智慧家庭”平臺從家庭層面進一步拓展到社區(qū)層面。同時，基于用戶的大數(shù)據(jù)，海爾可以為用戶提供個性化的整體家居解決方案。
梁振鵬指出，在家電巨頭的示范效應下，未來家電行業(yè)的“跨界聯(lián)合”動作將越來越多，家電業(yè)步入智能化、互聯(lián)網(wǎng)時代之后，行業(yè)范疇與其他產(chǎn)業(yè)交叉滲透，變得無窮無盡的大，可以延伸到互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、智能家庭、智慧社區(qū)等領域。因此，企業(yè)必須發(fā)展外延式的生長模式，借助外部資源聯(lián)合、整合發(fā)展。
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